从西城男孩演唱会到五月天跨年，从春晚到冬奥，视频号运营的视频号依托微信的优势及价值正在符合预期的显现出来，对「全民心智的渗透」是数据爆发的先决条件。

另一方面，视频号生态的官方政策、技术基建也在以双周为单位进行升级迭代。在官方高频的曝光动作和针对入局者的扶持策略下，从近期的大盘数据、参与直播的类目构成变化可以看出，用户对「视频号直播间」的消费习惯，正在从「内容消费」扩至「实物消费」。

视频号代运营微信生态各板块顺畅的无缝跳转逻辑，正在让 用户习惯发生「范式转移」。

直播技术层： 直播间内与直播间后台的技术层已经可逐步向抖音等平台看齐；

这部分的更新主要目的为直播团队本身实现提效，给直播的创新玩法配备更多功能设施，确保直播的价值评估、数据回收、前期流量导入和后期沉淀更高效便捷。

私域生态层： 与企微私域生态、小程序生态进一步打通，让用户的跳转体验更优；

这部分的更新对于在企微和小程序有一定沉淀的品牌来说是利好，并且我们认为这部分的滚雪球效应会愈发强化。

在上述趋势基础上，从更实在、落地的层面出发，针对各品牌入局私域、视频号运营的视频号直播的痛点规律，我们对视频号直播的价值定位、及其背后的逻辑进行了一轮推演。

我们认为视频号直播最关键的，在于大幅优化了当前企微私域的 「流量利用效率」 。

「私域」的本质是通过精细化的「会员运营」完成更高效的「单客产出提高」。

无论是优化用户结构、提升优质会员占比、挖掘会员需求、沉淀用户数据等均是为了此目的， 即实现「单客流量利用率最大化」 。

当前大部分品牌企微私域，在社群、1v1、小程序商城之外， 「单客流量利用率」其实还有非常大的挖掘空间。

这个挖掘空间需要更深入、具针对性的运营策略，本质上就是「优化内容策略」。 因为所有 撬动转化的办法都依赖于内容（私域 IP 体系、社群、朋友圈、1v1等内容触点环节的维护）。

长期来看，更精准、具备针对性的内容产出需要依托大量数据，且受限于品牌本身SKU的多寡。并且 图文内容总会面临「转化效率低」、「触达能力弱」，也不符合用户现在的内容消费习惯，在「内容好坏」的定义以及「投产比」的反馈上都不够明确。

基于上述的推演，我们认为针对当下的最优解就是「视频号直播」，以及背后公私域 1：1（1：10甚至更高）的流量扶持策略。

视频号代运营视频号直播首先提供了一个优质且高效的「内容场景」。 运营策略的可发力点能够从社群、1v1等单点优化中匀出更多精力，用于「直播间宣发及承接运营」，为内容做好吆喝。

根据艾瑞的研究报告以及多方求证，直播间转化的效率普遍高出图文 2-3 个百分点。 企微存量用户即便是暂时不具备购买需求，只要对运营（甚至导购）通过有效激励，铺开宣传面，被直播间主题与内容吸引进入直播间是大概率事件。

在用户点击进入直播间的一刻，即便该用户在全渠道的GMV贡献只有0，他也当时发挥了两倍、甚至更高的流量价值。

此时单客产值不仅反映在了「客单价」上，还可以反映在「降低流量成本」上。

能降低多少成本、额外的流量价值有多大、是否精准，则取决于直播间的与用户标签的匹配度，匹配度依赖于开播频次带来的数据积累量，是一个纯粹的滚雪球复利逻辑，有极强的先发优势。

最终我们都是朝着私域的整体提效前进，「视频号直播」是通向这个结果的拓荒工具。

更多针对品牌具体调性、产品、其他平台直播间、行业竞品的拆解分析，以及引流款、爆品款、关联销售组合策略，此处由于脱敏无法作过多保留。

在完成近十份针对头部品牌的视频号直播提案并成功合作后，上述的整套认知适用于匹配许多企业入局视频号直播时的真实痛点： 通过做好视频号直播的内容、做好视频号直播前后的私域运营，提高流量利用率撬动更多新的流量、公域订单增量，放大全域的营收增量，加速「品牌私域」的构建。