随着PC端流量竞争的加剧，以及推广成本的增加，很多企业在营销上得了流量焦虑症，想办法转战平台，从短视频直播当中找寻新的流量风口。

视频号运营虽然短视频直播的流量很大，但我在研究和跟企业家的交流中发现，没有经过系统的学习，贸然闯入短视频直播赛道，同样会有问题，特别是流量焦虑。

在研究中，我发现一些企业入驻了短视频直播平台后，战略目的很清晰，找到流量，细分用户，转化成交。

但是，战术执行却一塌糊涂，把短视频直播想得过于简单，好像开了一个企业认证的蓝V账户，平台马上就会把流量送到你家门口，敲敲门就能签收了。

这样的想法，过于美好。

虽然现在各大短视频直播平台都在变革，降低头部主播对于平台和商家的限制，大力邀请企业入驻，在流量和扶持力度上都有所倾斜。

但这种商业化路线是为了双赢，不是白送。

平台是让企业不仅是广告主，也能成为平台用户，获取精准流量，在自己的生态系统里完成闭环，实现一鱼多吃。

企业可以通过短视频直播进行变现，与用户直接沟通，同时，也要给平台带来价值，帮他们留住用户。

假如没有认识到这一点，只是为索取而来，平台凭什么要把流量送给你呢？

有了这点认知，再来讲流量的入口。

就拿抖音来说，我发现很多品牌商要么就是只做短视频，要么就是专门开直播，内容质量暂且不论，对于流量入口的认识依然停留在初始阶段。

也就是两条路径：

通过短视频的内容输出——获取粉丝——再以内容附带的链接和私信完成转化。

通过直播讲解和介绍——满足信任——在直播中获取线索——私信进行转化。

视频号代运营这两条基本路径都可以完成商业闭环，在内容和场景中满足企业需要。

刚刚进入短视频直播的企业，应该在实践中好好研究一下“内容”和“场景”的基本功，多进行尝试。

但是，对于企业级账号来说，现阶段只做单一入口的账号流量可以满足企业需要，但未来会越来越匮乏，最后还是会充满着流量焦虑，有一天没有流量可言。

原因有两个：

第一、单一入口的内容和场景的持续性和连续性是个大问题。

视频号运营就我们自己来说，我也不能保证单仁行365天每天都是爆文，每天都能满足所有人的需要。

我们今天同样也在内容中不断摸索，不断贴近我们和用户的距离。

那对于更多的企业来说，过去没有成熟的内容团队和丰富的行业积累，现在天天要发短视频，天天要做直播，怎么去满足内容和场景的持续和连续？

你可能坚持几个月还好，那要坚持一年、两年呢？

所以，这个门槛看起来很低，实际上要求会非常高，必须要有内容上的规划和方法论。

第二、平台对于企业级账户的标准不一样。

我在前面的文章中讲过，抖音衡量企业级账号的标准有6个维度：

流量投放能力、抖音号运营能力、直播带货能力、短视频带货能力、店铺运营能力及服务履约能力。

平台是希望企业不光是在直播和短视频中纵深发展，也能横向在投放、互动、私域运营中给用户和平台带来价值。