每当临近春节大促销活动举办的如火如荼，无论是实体店还是网店都开启优惠活动，而今年直播大军也成为是不容忽视的大军，有数据显示在去年两位头部主播一天成交量有近200亿，直接追平了淘宝平台在2019年双11直播的总交易额，力压近4000家上市公司全年营收。

视频号运营

看到超级主播轻松带货聚集的千万级的流量时，这也让不少商家看到直播电商“前景”，也纷纷进入直播行业，尽管直播有带来销量，但也带来一份焦虑。

主播短期带货虽有收入爆发也还需稳定持续增量、更多是促销而非塑造品牌，很难导入给品牌商家，这也让商家们意识到与明星主播合作时，品牌也需建立属于自己的直播阵地——品牌自播。

如何实现降低成本增加效益，从流量到“留量”

已有不少品牌在电商平台与短视频平台尝试自播，尽管这些平台入局比较早、用户也比较充分、基础设施相对完备，但商家也存在一些自己的顾虑。

“在电商平台的推广成本较高，还要与同质化进行厮杀，而短视频平台则依赖算法，不反复购买流量就会很低，反馈非常不稳定。”某位服饰品牌负责人也表示，就算在短视频平台做到日销百万，没有形成一套稳定获取流量的方法，这会让在公域平台“一次性”的流量越来越贵。

商家们在对获取流量之后，如何承接流量进行转化为可运用的资产，真正做到把流量转化为“留量”达到降低成本增长效益，这确实是当下面临最大挑战。

在与一些商家沟通中，清清发现他们在视频号直播，并探索出两条私域沉淀的路径：

1. 公众号订阅号与视频号互相引流，让公众号粉丝成为品牌直播的“种子用户”，通过直播预约、活动等以及社交推荐机制让直播间刚开播获得一些观看流量，再加上广告投放打开观看规模，毕竟公众号与视频号都互相打通，可以引导直播间的流量关注公众号、加入群聊，做到真正的品牌“留量”。

2. 就是企业微信与视频号的互通，将视频号拍摄的内容发送到企业微信社群引入观看、在直播间中展示二维码引流到企业微信，通过引导购买与持续维护，能够真正激活用户的长期运营价值，让用户不断复购与老带新。

例如文中的服饰品牌在微信生态圈已有1.5万用户、2000多会员，现今可以做到日销百万，“在微信视频号的转化率与粘性都很好，我们开始从公域平台加用户微信，再用视频号做二次转化。”该负责人表示道，“微信视频号的人群用户是全新的，都是在微信社交生态，是非常有利于做到以老带新，找到破圈的人群。”

昨天，企业微信可直接链接视频号，这就意味着微信生态与企业微信实现了全面打通，也意味着在微信生态拥有私域沉淀的商家，可直接将用户导流进视频号，快速完成冷启动。

视频号除了直播带货外，还是品牌与用户直接沟通的重要阵地，部分品牌还告诉清清：

“公司运营了好几个视频号，有些账号不做直播卖货，与客户进行聊天，聊公司的品牌思路，解答用户的问题与反馈。”

确实视频号直播也是可以静距离与用户沟通的地方，让用户对品牌有认同感，真正成为品牌的忠实粉丝。

对于在公域平台购买的流量，高成本还不一定能进行转化，留不下量，而自己打造属于自己的私有流量，成本低有留存，粘性强容易转化，何乐而不为呢？

最近清清也是发现一个打造私域流量的工具——中清私域流量营销管家。

让你在微信生态快速建立起属于你自己的私域流量，从微信视频号直播打通公域与私域，低成本获得流量实现持续增益。